校园销售策划书10篇
时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编整理的校园销售策划书，欢迎大家分享。
校园销售策划书1一、行业背景
随着生活水平的提高，喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最能接受新鲜事物、消费能力强且稳定的校园里，自然成了咖啡安身立命的重要场所。
咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说，是学习、聚会、交流和休闲的理想场所。
咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活，也让文化素质高的师生享受到更高的品味和精神。
大学校园是人口极其密集的地方，消费市场稳定，需求旺盛，导致咖啡馆竞争激烈，容易模仿。
作为校园生活的补充和丰富，学校师生需要一个休闲、娱乐、学习和交流的方便场所。
二、行业概况分析
平时大学周围有很多餐饮娱乐场所，比如咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例，长江大学周边茶叶店、KTV林立，市场竞争激烈。要想在激烈的竞争中取胜，就必须充分发挥自身优势，树立独特的形象和品牌文化，为客户创造差异化的价值。
三、市场分析
1、校园咖啡馆的优势
(1)方便，地点设在学校周围，节省客户的时间和成本。
(2)环境简单，适合学生，不复杂。
(3)易于群体消费，让师生传递口碑，形成口碑效应。
2、校园咖啡馆的弊端
(1)实力不如专业咖啡馆，影响力较弱。
(2)消费群体单一，消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)业务领域有限，难以拓展发展。
3、校园咖啡厅的机遇
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)学生是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，就容易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。
4、校园咖啡馆的威胁
(1)市场进入成本低，容易被竞争对手模仿跟进。
(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。
5、消费者分析
校园市场潜在客户的年龄、收入、消费习惯都比较简单，主要是学生和老师，其中学生人数最多，教职工人数较少，那么长江大学专科生人数最多，其次是本科生。在学校，宿舍，教室，食堂，迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲娱乐场所亟待丰富，为师生提供不同的选择。而且还有一个被忽略的人群，就是情侣。这需要一个两个人安静的世界，一个谈情说爱交流感情的地方，校园里的咖啡厅是最合适的'地方。
四、行动计划
1.咖啡馆环境
环境优雅、干净、舒适，这些都是咖啡馆必须享受的。环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活的丰富，学生的消费水平越来越高，对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生，他们还希望进入校园咖啡厅时，能有一种很有创意的感觉，给学生留下很深的感官印象。
(1)咖啡店要给人清新的感觉，不要有过多的装饰，但整体氛围要与咖啡店的文化相结合，体现咖啡的历史文化。
(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工艺就要正宗纯正，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅内外的整洁和卫生间的地块。
(4)要保证服务人员的素质，最好做到服装的统一和独特设计。
在开始服务工作之前，他们可以接受咖啡培训，了解咖啡的历史和知识。
(5)实时广告校园，传播咖啡文化。
2、产品策略
主要经营咖啡，然后可以经营其他饮料、小吃、便餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的建立，同时定期举办主题活动。
学生收入有限，所以从低到高依次推出带零食的基本饮料、单杯饮料、特别推荐、套餐等系列，并采用限时优惠和积分制。
3.广告
在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园BBS上发消息。
校园销售策划书2一、大赛背景：
随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的`发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的：
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。
三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排：
（一）、前期准备工作：
1、外联工作：
（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
（2）联系参与大赛的各学院及学生团体
（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作：
（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等）
（2）络信息部负责在博客 贴吧上做好所有宣传工作
（3）邀请校内外记者跟踪关注
（二）、报名参赛阶段：
1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。
2、发布策略单，公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
（2）具体安排：
1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项
2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备
3）宣传工作：利用海报进行通知
4）介绍后阶段的系列工作
5）申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
（三）策划案评比阶段：
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式）
（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时 语言流畅，具有生动性）< ……此处隐藏10115个字……较多。
微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。SWOT分析
优势-S
劣势-W
1.瑞诗曼面膜质量有保证，
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少，网购较多。
机会-O
SO战略
WO战略
1.知道的人少，产品质量好，利于销售。
2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。
2.价钱适中，适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-T
ST战略
WT战略
1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。
三、市场需求分析
1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会
化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。
2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
四、目标客户
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。
2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。
A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；
B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；
C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；
D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。
最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。
校园销售策划书10主办：生物科学与工程学院
承办：生物科学与工程学院学生会宣传部
生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书
一、活动目的:
新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。
二、活动主题:
迎新生花卉展。
三、活动时间:
20xx年新生报到时持续一周
四、展出地点:
新生报到地点
五、主办单位
主办单位：生物科学与工程学院
承办单位：生物科学与工程学院宣传部
六、展出内容：
以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定
七、奖项设置及奖励办法
评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的'号码，根据票的多少评出获奖班级。
奖 项：
一等奖：一名 300元
二等奖：一名 200元
三等奖：一名 100元
优秀奖：三名各50元
八、活动流程：
1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。
2、20xx年8月28日检查各班花的情况
3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅
4、条幅制作，挂于15#楼前
5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。
6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。
7、由宣传部人员值班，查看选票情况。
8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。
九、经费预算：
海报 2张40元
条幅 2条180元
每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元
奖金：750元
水 2件50元
劳务费 +餐费 1000元
总计3320元
