商场促销活动方案

时间:2024-10-24 16:31:08
商场促销活动方案15篇

商场促销活动方案15篇

为了确保事情或工作安全顺利进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编为大家整理的商场促销活动方案,欢迎大家分享。

商场促销活动方案1

为提高民勤县农产品线上营销水平,宣传推广民勤特色农产品品牌,促进农民增收,特制定如下方案:

一、活动主题

“决战双十一 我们在行动”

二、活动时间

时间:20xx年11月11日——11月30日

三、活动目标

1.做好宣传工作。组织不同类型商品的民勤特产商户联合参加活动,共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应,将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。

2.充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消费者购物心理,最大范围锁定目标消费群体,提高农产品电商销售额,扩大网络占有率。

四、举办单位

主办单位:民勤县商务局

承办单位:x服务中心

协办单位:xx有限公司

五、参与对象及活动方式

民勤县域内各电商所销售的`网货及本土特色产品、龙头企业、专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业等等。依托各大电商平台,开展民勤县“双十一”电子商务促销活动。

六、活动内容

(一)做好“双十一——销量大比拼”

由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”,

活动时间:20xx年11月11日(00:00——24:00)

数据报送:20xx年11月12日—14日(17:00截止)

评审时间:20xx年11月15日—16日

发布时间:20xx年11月30日

平 台:各电商平台均可

(二)评选并发布“20xx年民勤电商品牌”榜单

时间:20xx年11月11日—30日

平台:凡科微传单

内容:由xx理服务中心推荐优质的民勤特产企业、品牌产品,通过网友投票、专家打分综合评选,于11月底评出:1.20xx最有影响力的民勤电商企业TOP10;2.20xx最受欢迎的民勤农特品牌TOP10,评选出的民勤电商企业和农特产品将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布。

七、活动要求

(一)参加活动企业采取自愿、诚信原则,按照统一安排参与活动,切实遵守相关规定和要求,协同配合,共同做好促销活动。

(二)活动组织单位加强产品筛选,保证展示展销产品质量和商品信息发布准确,不得销售假冒伪劣商品和进行虚假宣传,树立民勤农特产品品牌形象,营造民勤县“双十一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境。

商场促销活动方案2

活动时间:

20xx年5月20日。

活动主题:

岁月无声真爱永恒。

主题阐述:

主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题,为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

活动地点:

店面及周边区域。

主题传达表现:

贯穿于活动,形成主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

第二部分:具体活动方案

活动内容:

进门有喜:

凡活动当天前xx名购物者,送价值xx元的钻石戒指一枚。

并于活动当天定时限量发售价格xx元的彩金戒指xx枚。

并送玫瑰花一枝。

1:吸乒乓球表演赛

主题:吸引力的秘密。

所获奖项:最具吸引力奖。

组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组,每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四组,获胜者均可获得最具吸引力奖。

责任人:现场主持。

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

2、美丽的爱情传说

1)缘来的时候

随机抽取客户或者业主,讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

所获奖项:最美丽邂逅奖。

责任人:现场主持。

获奖者可得到由公司奖励的'精美钻饰一件。

3:女士盖上红盖头为男士打领带

主题:我们的爱如此默契。

所获奖项:最佳默契情人奖。

组织方式:随机抽取x对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖。

责任人:现场主持。

比赛监督:现场客户报名或者随机抽取。

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

商场促销活动方案3

关于节日促销如何进行

最近将推一个暑期促销课,以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润,返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看,哪个更能吸引他们呢?

大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名,特会坎价,把课时费压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个学生,也不降价。头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的.收效。现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起

年初,一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结

果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下:

1、时间 3.15消费者权益日 ……此处隐藏11925个字……采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

活动时间:2月7日——————2月27日(初十)

团购满20xx元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

团购满5000元送价值150元的酒

团购满10000元送价值280元的礼盒

商场促销活动方案15

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如:客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点:促进客人的购买欲望。

缺点:本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送商品必须要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购,换购需满足必须条件,常见的有两种方法,一是购买指定商品可优惠价换购另一商品,二是购满必须金额可优惠价换购指定商品。

例如:客人购物满50元,就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点:有效提升购买客单价,刺激客人消费。“换购”客人的理解力很高,还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点:换购的商品要有吸引力,是客人确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一样商品。

例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点:刺激客人购买商品。加一元多一件,加1元送的东西对客人要有吸引力,所以商品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。

优点:刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购物的额外惊喜,可使用客人重复购买。

缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分客人不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。

六、抽奖摇奖

“抽奖摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动客人参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽奖等方法。

例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点:增加购物的乐趣,满足客人“博大”的欲望,一般是规定买满多少才能够抽奖,提升客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引力。

缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。

例如:购物满30元就能够免费刮奖一次

奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点:现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣。且操作简单,这种形式客人乐意理解。

缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一齐销售。

优点:能够刺激商品销售,提升客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以异常优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情景选择时间段。

例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。

缺点:抢购商品数量有限,不能满足客人需求,可能导致客人不满。由于让利比较大,对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品现金券)

“买满就送”指客人消费满必须金额可送(商品现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是客人比较喜欢的一种促销方法。

例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点:提升客单价,刺激消费,如果送现金券还能够刺激客人二次购买。

缺点:送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分客人不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段,多用于新店开业、节假日促销或者新品的'推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气,免费派送。

例如:每一天开店前1小时到店客人能够免费获得由门店派发礼品一份。

优点:吸引人气,带给大家免费获得赠品的惊喜心境。

缺点:赠送的东西一般价值较小,对客人吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品礼券)。

优点:能够让DM单或其它宣传品变得更有价值,异常是借助报纸或杂志,会传播较远,对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点:报纸剪角实效可能较差,较远的目标群来的可能性较小,剪角的覆盖率较小,广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销,旨在刺激商品单品的销售,价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如:买某种商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

优点:价格促销,能够刺激客人多购买同样的商品,单品促销力度较好。

缺点:让利力度越大效果越明显,操作环节复杂,很多计算机没有这个活动操作的设定,所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,手工操作要有优良的监督。

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